在过去的一年里，娃哈哈迎来了全新的掌门人宗馥莉，她接过了家族的旗帜，带领这家国民品牌，经历了一场令人震惊的市场逆袭。2024年，娃哈哈的全国饮料销售净收入同比猛增了53%，重回十多年前的巅峰，成为饮料市场中的亮眼明星。

  宗馥莉的崛起并非偶然，而是通过一系列精准的战略部署和市场运作实现的。在初春时分，记者走访了娃哈哈位于杭州市萧山区的生产基地，看到持续等待出柜的冰红茶和营养快线，展现出品牌复苏的生动景象。

  娃哈哈在渠道建设方面的薄弱环节早已显露，尤其是在竞争不断加剧的城市市场，宗馥莉深知仅依赖昔日的品牌光环已无法维持市场地位。自上任以来，她着眼于产品的终端陈列质量，要求销售团队不断的提高陈列水平，确定保证产品能在拥挤的货架上脱颖而出。

  “拓展终端渠道并不是简单的买卖关系，”娃哈哈终端渠道建设的相关负责人李一如是说道。他表示，在宗馥莉的推动下，娃哈哈组建了由12000人组成的专业化团队，注重的是渠道维护和促销活动的深度，同时设立了现代化渠道、特通渠道的新业务部门。

  面对曾经流量不足的困扰，宗馥莉坚持从消费者的方面出发，提升产品在各大卖场及便利店的可见性，通过线下和线上的综合布局，为娃哈哈带来全新的市场机遇。从最初的货物断货现象，到如今在广东省美宜佳的万余网点落地，宗馥莉的行动无疑让娃哈哈稳住了品牌根基。

  除了线下的积极布局，娃哈哈在2024年的线上战略同样引人关注。集团为创意旗舰店代运营服务招标，旨在打造至少三款线上爆款，提高年成交额至4500万。AD钙奶、咖位咖啡及苏打水等多款新产品更是成为了重点推广的对象。

  与经销商间的紧密合作也为娃哈哈带来了优势，通过数据共享和资源互补，帮助经销商提升市场拓展能力。在宗馥莉的主导下，公司成立了多维度考核体系，确保经销商的运营能力得以全方位提升。每个市场根据真实的情况灵活调整目标，不同市场展示出不同的成长动力。

  尽管宗馥莉的第一年业绩令人赞叹，但竞争依然严峻，尤其是在包装饮用水领域，娃哈哈正在面对农夫山泉、怡宝等行业巨头的挑战。随着年轻花了钱的人品牌的要求日益提高，娃哈哈要一直创新，以保持其市场竞争力。行业专家这样认为，未来的成功将取决于品牌的适应性和市场响应能力。

  在这个万物更新换代的时代，宗馥莉将继续面临众多挑战，但她的决策与市场的顺应性无疑会在娃哈哈的逆袭之路上再添强劲动力。能预见，娃哈哈的未来可能充满更多的惊喜与挑战，粉丝们也将持续关注这一国民品牌的每一次成长与突破。返回搜狐，查看更加多